Dit waren de 3 tips:

• Door eerst een duurdere steunkaart en daarna pas de wafeltjes aan te bieden, konden ze de verkoop van die laatste doen stijgen.
• Door de kandidaat-koper eerst een balpen te geven en dan pas wafeltjes aan te bieden, voelde die zich meer verplicht om wafels te kopen.
• Door een aantal vragen te stellen waarop de koper "ja" moest antwoorden, vergrootte de kans dat die ook "ja" zou zeggen op de vraag of hij wafeltjes wilde kopen.

Met behulp van deze tips konden de wolfjes hun verkoop behoorlijk opkrikken: in plaats van 4 dozen wafeltjes konden ze 14 dozen verkopen op een totaal van 20 huizen. Conclusie: onderhandelen werkt!

woensdag 11 januari 2012